Analisis Strategi Komunikasi Persuasif Leader Dalam Upaya Rekrutmen Agen Baru (Studi Kasus Pada PT Prudential Life Assurance Cabang Binjai)

Gurning, Febby Ayu Syahputri (2024) Analisis Strategi Komunikasi Persuasif Leader Dalam Upaya Rekrutmen Agen Baru (Studi Kasus Pada PT Prudential Life Assurance Cabang Binjai). Skripsi thesis, Universitas Islam Negeri Sumatera Utara Medan.

	Text COVER_SKRIPSI_FEBBY_AYU.pdf Download (1MB)
	Text BAB_I_SKRIPSI_FEBBY_AYU_SYAHPUTRI_GURNING.pdf Download (328kB)
	Text BAB_II_SKRIPSI_FEBBY_AYU_SYAHPUTRI_GURNING.pdf Download (438kB)
	Text BAB_III_SKRIPSI_FEBBY_AYU_SYAHPUTRI_GURNING.pdf Download (256kB)
	Text BAB_IV_SKRIPSI_FEBBY_AYU_SYAHPUTRI_GURNING.pdf Download (460kB)
	Text BAB_V_SKRIPSI_FEBBY_AYU_SYAHPUTRI_GURNING.pdf Download (223kB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi komunikasi persuasif yang digunakan leader dalam melakukan perekrutan agen baru serta mengetahui faktor penghambat keberhasilan dalam perekrutan agen baru di PT Prudential Life Assurance Cabang Binjai. Penelitian ini merupakan tipe penelitian deskriptif kualitatif. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah dengan observasi, wawancara dan dokumentasi. Hasil penelitian yang dilakukan ini menunjukkan bahwa strategi komunikasi yang digunakan leader asuransi dalam melakukan perekrutan agen baru sangat baik sehingga calon agen baru dapat terpengaruh dan mudah percaya. Pelaksanaan strategi komunikasi persuasif yang digunakan leader dalam merekrut agen baru pada PT Prudential Life Assurance Cabang Binjai menggunakan tiga teknik yaitu teknik integrasi, teknik ganjaran dan teknik semantik. Sesuai dengan teori yang di gunakan aspek yang harus di perhatikan yaitu bagaimana menumbukan perhatian, menumbuhkan daya tarik, menimbulkan hasrat, memunculkan keputusan hingga tercapainya tujuan yaitu terekrutnya agen baru. Faktor penghambat keberhasilan perekrutan agen baru yaitu tingginya tingkat turnover dalam profesi agen asuransi sehingga memiliki korelasi terhadap persepsi negatif masyarakat mengenai profesi agen asuransi.

Jenis Item:	Skripsi (Skripsi)
Uncontrolled Keywords:	Strategi Komunikasi, Komunikasi Persuasif, Leader, Agen Asuransi
Subjects:	300 Social sciences > 302 Social intercd /ction
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam > Asuransi Syariah > Skripsi
Pengguna yang mendeposit:	Mrs. Misdar Piliang
Date Deposited:	27 Sep 2024 02:30
Last Modified:	27 Sep 2024 02:30
URI:	http://repository.uinsu.ac.id/id/eprint/22705

Actions (login required)

View Item